Formation 5 : Optimisez votre participation à un salon

A l'issue de cette formation, l'apprenant disposera de tous les outils nécessaires pour optimiser sa participation à un salon.

Durée : 14 heures (2 jours)

Profils des apprenants

• Entrepreneur.e.s
• Commerciaux
• Commerçants / artisans

Pré-requis

• Aucun

• Se préparer en amont du salon
• Optimiser sa présence le jour J
• Exploiter les contacts en aval
• Mesurer le retour sur investissement

• LA PREPARATION EN AMONT
  • Définir les objectifs visés.
  • Identifier les salons de sa région et choisir le salon adapté à ses objectifs.
  • Choisir les outils et supports de communication (cartes, flyers, kakemono, ?) adaptés au salon.
  • Élaborer des offres commerciales spéciales salon : tarif "spécial salon", produits ou prestations "découverte".
  • Rédiger des argumentaires convaincants, des accroches pertinentes : mettre en avant sa différenciation, ses spécificités.
  • Choisir des visuels attractifs.
• LE JOUR J
  • Utiliser des outils ludiques pour entrer en contact avec les clients.
  • Les astuces pour récolter les coordonnées des prospects avec leur consentement.
  • Adopter la bonne attitude sur son stand pour favoriser l'interaction avec les clients.
  • Réaliser des partenariats, rencontrer des prescripteurs.
• EXPLOITER LES CONTACTS EN AVAL
  • Le suivi en aval : comment gérer les données récoltées ?
  • L'envoi de newsletters, la relance des prospects.
  • Le suivi des contacts avec les prescripteurs, les partenaires.
  • Mesurer le retour sur investissement.

Formatrice

Annick BERNARD est Dirigeante de la structure et coordinatrice pédagogique et référente handicap. Elle est consultante et formatrice, spécialisée en communication d'entreprise avec plus de 20 années d'expérience en entreprise dans des postes opérationnels de la communication et de la commercialisation.

Moyens pédagogiques et techniques

Approche interactive : alternance d'apports théoriques, d'échanges et d'exercices.

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

• Exercices pratiques avec les données de l'apprenant
• Questions orales tout au long de la formation
• Formulaires d'évaluation à chaud et à 90 j.
• Certificat de réalisation de l'action de formation.

Autres informations :

Modalités d'accès : admission après entretien
Délai d'accès à la formation : environ 2 semaines ou selon dates mentionnées sur la convention ou sur le devis.

Accessibilité : Les personnes en situation de handicap sont invitées à le signaler lors du premier entretien. Nous étudierons les possibilités d'adaptation et/ou compensation selon les besoins (lieu de la formation et pédagogie)

Qualité : En 2023, 100 % des apprenants recommandent les formations d'Enjoy your com' et considèrent que ces nouvelles compétences vont être applicables dans leur travail.